CAVE
Cave.Moscow — первое постоянное пространство. То, что мы научились здесь делать, — это новая категория, которую мы называем восстановительный отдых. Это не баня и это не спа: если кратко и пафосно, то человек заходит на полтора часа — и выходит, будто целые сутки отсыпался где-то на природе и ему вернулись силы и желание жить. Это ощущение трудно описать заранее; почти все, кто был, говорят про него так — «не думал, что так бывает» и «да, это действительно не баня».
Почему про это говорят
Внутри красиво так, как у бань не бывает. Cave попадает в лучшие городские подборки и медиа без оплаты рекламы — просто потому, что это визуально очень привлекательно. Сюда хочется прийти хотя бы раз, и за этим «хотя бы раз» к нам идет широкий поток новых людей и приводят близких те, кто уже были. Это сейчас наша воронка для новых клиентов.
Что внутри
Все впечатление и результат — это технология, которую мы собрали. Ее ядро — 40-минутные сеансы в парной, где настроено очень определенное тепло и климат (баланс влажности, свежий воздух) и выверенная работа пармастера. Биоморфная архитектура пространства действует на архетипическом уровне. Вместе это дает то, что люди обычно и называют словом «отдых» в его честном смысле — как возвращение сил.
Мы хорошо это изучили: уже 1,5 года в этом подходе (после того, как убрали все банные эксперименты и «развлечения»). Проводим по 100 сеансов каждый месяц. Больше 40% мест заняты теми, кто у нас уже был: люди возвращаются — и начинают встраивать это в свою жизнь. Прототип Cave.Moscow работает с декабря 2023 года и растет органически — мы еще ни разу всерьез не занимались активным маркетингом.
Мы продолжаем это не как сеть стильных бань. Теперь строим бренд на основе удивительных свойств таких пространств и с такой технологией, которые вместе дают большой маркетинговый потенциал для современных трендов: пришло время для таких мест.
Кто наш клиент
Наш городской клиент — все, кто работает. Неважно кем: на работе, мамой, предпринимателем — те, кто живет, устает и кому нужен глубокий восстановительный отдых, да еще и быстрый: способ снять накопленную усталость, спрятавшись на время от всего привычного в тихую, безопасную, уютную пещеру.
Первыми это понимают женщины — сейчас их у нас 79%: их притягивают дизайн и мягкость, и они охотнее доверяют сарафанным советам. Зато мужчины в 1,5 раза быстрее переходят в ядро постоянных гостей: увидев в этом инструмент для своей жизни, начинают ходить регулярно.
Что мы строим на самом деле
Помимо того, что мы строим отдельные пространства Cave, мы формируем бренд новой категории.
Сейчас мы расположились на территории четырех рынков. Бани/спа (нас видят как особенный вид бани, приходят посмотреть), рынок Впечатлений (к нам приходят попробовать новый опыт, что-то интересное), рынок Wellness/well-being (забота о себе, восстановление нормального сна, профилактика выгорания, зарядить дофаминовые запасы) и мы все-таки пространство духовного опыта. На этой территории мы огораживаем свой участок с вывеской: «Восстановительный отдых. Территория Cave». Под этот флаг будем приглашать другие проекты: способы возвращать человеку нормальное живое состояние, где есть силы на радостную жизнь.
Такой бренд дорожает быстрее, чем растет число точек: за именем стоит уже не только репутация, а само состояние, которым оно наполняется с каждым новым гостем.
Куда это растет
Локации будут строиться в двух направлениях. Собственные флагманы — витрины бренда (весь доход наш). И партнерские локации: строятся на деньги местных партнеров и отдельных инвесторов (фондов), а мы занимаемся их управлением и держим стандарт концепции: сеть прирастает чужими руками, а компания зарабатывает на бренде, технологии и стандартах (пример модели лучших сетей гостеприимства).
Форматов будет несколько: современные городские «пещеры» там, где людям удобно; загородные — для отелей и ретрит-центров; другие пространства в архитектуре «живого» биоморфного уюта. Параллельно бренд выходит и за пределы пара и стройки (косметика, одежда, лайфстайл).
Горизонт шести лет — выйти на совокупную выручку сети 510 млн руб. в год. Окупаемость у отдельного городского филиала — около 2 лет при вложениях от 20 до 30 млн (в зависимости от размера). Скорость развития сети — 2-3 локации в год.
Лучше один раз увидеть
Это правда трудно передать текстом. Можно визуально посмотреть панорамы и сайт — cave.moscow. А еще лучше — приехать и почувствовать самому: один сеанс объясняет убедительнее любого документа.
Приглашение
Это знакомство, а не питч. Подробная модель, экономика и дорожная карта — отдельный разговор, к которому мы охотно перейдем с теми, кому проект окажется близок. Сейчас я как основатель собираю вокруг Cave людей, которым близка сама идея и у кого есть ресурс — опыт, связи, капитал; с кем вместе растить компанию и формировать культуру.